【マネジメント】 表面的な論理はいらない！気持ちを込めろ！

講師生活２７年･･･はじめて壇上で泣きました。

福島県のある団体で、ロジカル・プレゼンテーション研修（論理的な説得力向上研修）を２日間にわたり実施しました。
いかに論理的に話を組み立て、相手に説得力の高い説明をするか、そのコツについて演習を繰り返して体得していただくものです。

【何のための論理だ？】

福島県の浪江町（なみえちょう）は、原発事故で最も大きな被害を受けた場所ですが、ここの名物である「浪江焼きそば」が昨年のＢ１グランプリ（Ｂ級グルメの祭典）で優勝し、一躍有名になりました。

これを踏まえて、グループ演習の際、あるグループがプレゼンのテーマを「浪江焼きそばのＰＲ」と設定して原稿作りに取りかかりました。（事情により、プレゼンの場面や対象は伏せます。）

その原稿を見た私は、ちょっと可哀想かなと思うくらいに厳しく問いました。「だから、何なんですか？」「そのプレゼンは、する価値があるんですか？」

そう、ご想像の通り･･･原稿に書かれていたのは、

①味が良いことの説明
②麺が太くて食感が良いことの説明
③丼が地元産の陶磁器であることの説明

うーん、たしかにロジック・ツリーでの情報整理のルール（大項目の概念の大きさや方向性を揃えること）には沿ってはいるものの（だから、表面上は論理的に思えるものの）、浪江焼きそばをＰＲする上での興味深さや、相手に意思決定を促すだけの説得力に欠けます。

【論理的な構成に、思いを込める】

私からの指摘に受講生はハッとして、「あっ、大切なことを忘れてたよ」「何のためのＢ１グランプリだったんだろう」と口々に言い合い、早速修正に取りかかりました。

その結果、出てきた原稿は、

①過去：
肉体労働者に、安くてたくさん食べてもらえるよう作られた、という歴史的背景があること

②現在：
原発事故の影響で、焼きそばを作る店が１件になりながらも、グランプリを勝ち取ったこと

③未来：
チャンピオンとして、今後開催されるＢ１の祭典で福島をＰＲし、復興のパワーにしたいこと

どうですか、このストーリー、この切り口・・・彼らが発表したとき、特に最後の力強い「復興に向けた決意」を聞いたとき、私は講師生活２７年の中で、はじめて壇上で涙を流してしまいました。

【論理とは、冷たくも堅くもない！】

「論理」と聞いて、それは感情とは無縁の冷たいもの、堅苦しいもの、と思っている人も多いでしょうが、その考えは “大間違い” です。

重要な内容を「早く、正確に伝える」ために必要なのが「論理的な話の構成（組み立て）」であって、そこに感情や気持ちを盛り込んではダメというルールは無いのです。

いや、むしろプレゼンテーションのように相手を納得させ、意思決定を促すためには、必要事項を論理的に並べることは最低限必要ですが、やはり強い意思や決意などを込める必要があります。

表面上の論理（論理構成）だけでも、感動の押し売りだけでも、人の心は動かせません。逆に、論理と感動を合わせてはじめて、成果に結びつくプレゼンテーションが実現するのです。


　　



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